8 января, 2016 
AdminGWP На мировой арене об Украине заявили не только деятели науки или искусства, но и успешные предприниматели. И даже тогда, когда большая часть их жизни прошла за рубежом, они не теряют связи со страной, где родились, и добиваются успехов, находя интересные идеи и перспективные проекты в Украине
Юрий Фрайман, бывший одессит и американский бизнесмен, был одним из тех, кто в 2012 году, предположительно за $30 млн, продал украинскую ИТ-компанию Viewdle интернет-гиганту Intel. Но сейчас они трудятся в успешных компаниях здесь и живут в Калифорнии.
Значит, сейчас у вас пауза в инвестировании в Украину? Есть надежда, что в Украине не всегда будет настолько плохо?
Да, сейчас пауза. Это хорошо видно на примере нашей компании Frayman Group, которая занимается автоматизацией бизнес-процессов. Я продал ее в 2014 году, но, стоит отметить, даже при всех сложностях, которые происходят в Украине, новые владельцы консолидировали все в Украине. Потому что-то они поняли — такую команду, которая есть в Frayman Group, не очень просто сколотить еще где-либо. И даже если удастся собрать, то очень много времени потребуется для обучения Western Way of Doing Business. Это отношение к работе, подход к бизнесу, понятие, как работать с западными клиентами. У нас это заняло очень много времени (компания была основана в 2007 году — прим. ред.), поэтому у меня есть все основания утверждать, что команда Frayman Group — золотая.
Какими критериями вы руководствуетесь, выбирая, в какие направления и проекты инвестировать?
Оценка — это комбинация нескольких вещей. Первое, это когда компания смотрит на что-то с точки зрения своего бизнеса и определяет, что ей нужна технология, которая есть у другой компании. Сначала нужно задать вопрос: мы можем купить или разработать своими силами? И найдем ли мы достаточно знающих людей, если решим делать все сами? Второй вопрос: сколько времени нам потребуется на собственную разработку и сколько мы можем потерять за это время?
Поэтому оценка зависит не от того, сколько компания зарабатывает, а от того, насколько и как быстро тебе нужна эта технология и кто еще из конкурентов на нее смотрит.
Можете привести примеры из своего опыта?
Возьмем самую первую компанию, Legal Key Technology. Она была куплена у нас, потому что мы имели очень глубокую экспертизу в юридической сфере. Новые владельцы решили переплатить в два-три раза, потому что у них не было столь глубокой экспертизы и они теряли бизнес. Им не столько была нужна технология, как команда специалистов.
Над чем трудитесь сейчас?
На сегодня у меня два стартапа одновременно. Первый, Zenedge, занимается разработками в сфере информационной безопасности. Второй, Cujo, занимается обеспечением защиты в жилищах. Вот мы покупаем замки для дверей, чтобы никто не вошел без разрешения в наши дома. Но в то же время никто толком не знает, насколько безопасны домашние Wi-Fi-роутеры или другие беспроводные устройства. Люди покупают Wi-Fi-подключаемые гаджеты, камеры, холодильники, плиты. Проблема в том, что все они не защищены. А компания Cujo за $9 в месяц сможет обеспечить вам безопасность и гарантировать, что никто не проберется к вам в дом «электронным» способом. Первые приборы мы будем рассылать с 15 марта 2016 года, пока у нас около 10 тыс. предзаказов.
А что предлагает ваш другой стартап, Zenedge?
Суть сервиса вкратце такова. Есть компании, которые продают firewall. Для многих пользователей проблема состоит в том, что нужно купить коробку и нанять людей, чтобы тебе установили и настроили это программное обеспечение. Потом нужно платить за поддержку этого firewall.
В то же время специалистов, которые могут сконфигурировать сложный софт, становится все меньше. Мир сегодня опасается хакеров, и мы не успеваем выпустить новых людей, которые имеют глубокие знания по cyber security. Поэтому Zenedge за небольшую месячную подписку предлагает настройку и поддержку для клиентов, и им уже не надо ни о чем беспокоиться в вопросе информационной безопасности.
Судя по направленности ваших двух текущих стартапов, вы видите перспективу в отрасли «интернета вещей»?
Мы только начинаем понимать, как меняется наш цифровой мир. Хоть и незаметно, но с большой скоростью мы переходим в digital world. Люди, выпускающие часы, камеру или холодильник с Wi-Fi, не знают, что такое безопасность. Но я считаю, что люди должны защищать себя и в этом направлении.
Если раньше ты покупал защиту в большой коробке и тебе нужно было два-три инженера, которые сидели каждый день что-то там писали, то сегодня можно сделать проще. Если я приду к президенту компании и скажу: «смотри, тебе это сегодня обходится, например, в $100 тыс. в год, а я смогу решить задачу за $20 тыс. в год», какой руководитель не потратит хотя бы 10 минут времени, чтобы выслушать мое предложение?
Какой из Ваших проектов Вы считаете наиболее социально значимым?
Я считаю, что самым «звонким» был Viewdle. Эта технология сегодня эффективно используется в Google. А это дорого стоит.
У Вас много реализованных успешных проектов, вы состоятельный человек. Почему Вы продолжаете работать? Ведь Вы давно могли бы удалиться «на покой».
Ну, ты работаешь потому, что это тебя стимулирует. Я получаю море удовольствия от сотрудничества с молодыми людьми. Они придумывают вещи, которые не под силу большим компаниям. Не потому что не могут это сделать, а потому, что большие компании сегодня настолько забюрократизированы и двигаются настолько медленно, что это предоставляет нам очень большое поле деятельности.
Мне это нравится. Кто-то любит летать на самолетах, а мне нравится строить компании, работать с людьми, что-то новое выдвигать. И, конечно, быть лидером в своем секторе.
Опубликовано в